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背水一战“林清轩”成功突围
www.ywcosmetics.com 2020-04-24    来源:中国香化协会     作者:    【


  421日,林清轩上了《解放日报》的头版头条。

  在《背水一战,“林清轩”成功突围》的新闻稿中,林清轩之所以移师线上完成销售额倍速增长,副标题中强调“踩对‘网红直播经济’风口,硬核的研发创新能力和全产业链布局是转型关键”。

  早前,林清轩创始人孙来春将业绩逆袭总结为“品牌力+数字化+信心”黄金三角。面对不确定性,企业最大的免疫力就是自身的品牌力。正如官媒强调的那样,硬核的研发创新能力和全产业链布局是转型关键。

一、硬核的研发创新能力

  非典时期,孙来春代理过国外化妆品品牌,在创办林清轩这一中国本土品牌伊始,就深知掌握核“芯”技术的重要性。区别于国外一线化妆品品牌,林清轩另辟蹊径,走出国内化妆品企业刻意模仿国外产品设计、品牌风格的桎梏,选择一路向“东”,用中国本土的红山茶树的籽、叶、花做原料,提取出具有自主知识产权的清轩萃TM,从而将主动权牢牢掌握在自己手中。

  不但如此,林清轩借鉴中国传统文化的“君臣佐使”理念,可以说清轩萃TM是“君”,从底子里激发肌肤自身的修复力,再通过肌肤所需的其它营养成分来修复肌肤屏障,这种天然、安全的修复方式也正是林清轩“肌肤发光的秘密”之所在。

  为了能够掌握自己的核“芯”技术,林清轩组建了一支国际化的科研团队。正如《背水一战,“林清轩”成功突围》中提到的那样:林清轩之所以能够华丽转身的原因,正如在近期来企业走访的松江区委书记程向民所说,硬核的研发创新能力和全产业链布局是转型关键。

二、全产业链布局

  2020年往前的十七年,是国内化妆品井喷的十七年。林清轩踏踏实实做产业,从山茶花的种植到科研团队的组建、从自有工厂到全国337家直营门店、从开设自己的信息软件公司到拥抱新零售,林清轩走了一个全产业链的链路和模式。

  面临不确定性,尤其是因此次疫情而出现的全球供应链体系的调整,全产业链模式确实增加了林清轩抵御不确定性的底气。而依托于中国本土原料和自有技术团队,林清轩能够迅速响应国内市场的需求。

三、董事长直播卖货

  董事长直播卖货从根本上是生死关头的应激反应,但也为疫情期间企业自救找到了确实的方法论。

  按照孙来春的原话:“过去,我们这代人是将网络直播与不正经画等号的。但现在要全员线上营销,我作为董事长肯定得带头。想活命就要去拼,等着疫情过去,我等不起。”

  据媒体观察,孙来春是疫情期间做直播的创始人之一。为了将直播这套方法论传播出去,甚至主动联系其它品牌创始人、董事长、总裁,传授直播经验,甚至组建创始人直播天团,现场直播连麦。

  一个企业的成功突围,不单是来自于企业家本人,也包括林清轩两千多名员工,以及背后政府、协会、媒体、院校及科研机构的支持,还有商业合作伙伴的帮助。

  “如果没有外力倒逼,原来的经营模式还算顺利,但这样就少了很多动力去开放创新。”未来仍充满不确定性,林清轩品牌向上任重而道远。

                   来源:中国香化协会(林清轩公司供稿)   时间:2020-04-23