面对日趋激烈的外贸竞争力，浙江出口企业修“内功”做“实功”，一招一式补齐短板，打造外贸竞争新优势。

　　第一招 品牌够响

　　拥有自主品牌才是企业长久走下去的支撑。苏泊尔是中国厨房小家电************，中国******、全球第二的炊具研发制造商。据企业介绍，每秒就有3个苏泊尔产品被消费者带回家，每天全球数亿家庭在使用苏泊尔产品。早期的广告效应造成的品牌累积使得苏泊尔一直稳坐中国炊具业第一把交椅，苏泊尔也通过经销商让产品销往各地商场、超市和零售网点。在国际化道路过程中，苏泊尔采取OEM、ODM到自主品牌建设，先易后难，以东南亚市场为切入点，进入欧美市场，苏泊尔十多年海外拓荒之路实现了中国自主品牌在东南亚及欧美中高端市场的成功立足，在一定程度上扭转了海外市场对“中国制造”的偏见。

　　第二招 技术够硬

　　浙江鹏孚隆新材料有限公司致力于新材料的研发与生产，主要产品为高性能不粘涂层材料和高性能特种工程塑料。科技创新是鹏孚隆企业发展的核心动力，目前鹏孚隆共获得国家发明专利 15项，国际发明专利2项。作为行业主要起草单位，组织起草国家标准、行业标准共5项。在国际不粘涂料技术领域，鹏孚隆成长为最具创新活力的企业。创新高性能产品的市场化应用，帮助鹏孚隆逐渐打破国际技术垄断。经过多年发展，鹏孚隆现已成为************、全球最主要的三大高性能不粘涂层供应商之一。鹏孚隆是中国高性能不粘涂层最主要的出口企业，2016年完成出口额3000万元，占全国同类产品出口额80%。

　　第三招 营销够准

　　华鸿控股集团有限公司是以生产销售装饰画、镜框、相框为主的义乌本土民营企业，是目前世界上******的装饰画及相框制造生产基地和出口基地之一。公司目前已建立内销与外销相结合、覆盖主要欧美国家和全国大部分地区的销售网络，奠定了较为明显的营销渠道优势。在外销市场，公司凭借自主研发能力和规模化生产能力的协同优势，已将外销范围扩展至欧洲、北美、澳洲、中东等地区，与国外客户建立了稳定的合作关系。另外，公司积极开发欧美市场的终端连锁店客户。目前公司已在美国、欧洲等地区成功开发了一批具有强大终端连锁渠道的客户，减少了分销环节，有利于提高公司的销售利润率。

　　　　　来源：浙江省商务厅政务网 　发布日期：2017-10-27 (外贸发展处供稿)